六月份工作总结1
6月暗示着本学期即将结束，期末考试即将到来，让我们做好复习准备，更好的完成这一学期的学业，给自己画上一个完美的句号。以下是本部这个月的总结：
一、考勤
考勤作为反映在校同学的出勤情况自然是我们部的重头戏，即按时发放和收取，必定准确无误。确保同学们在校情况的准确性和公正性。
为了更好的了解同学们的出勤状况，我部每周五收取考勤，周一发放考勤，并在双周进行总结。及时反馈同学们的出勤情况。
二、宣传板
（一）医药长廊
医药长廊是我部一直以来比较特色的环节，尽力做到每月更新一次橱窗画报，让同学们了解更多的医药知识以及医药常识，更贴切的体现出我校的`特色。
（二）励志板子
励志板子基本和医药长廊是同步展出的，内容则是以积极向上为主。以勉励同学们学习的热忱、提高自信、憧憬未来，更好的提升自身修养为主要目的。
（三）青春旋律
为营造一个良好的音乐环境，调动同学们学习音乐的兴趣，展示才艺，表现自我，张扬个性，丰富同学们的业余生活，所以举办了“青春旋律”歌友大赛。此次比赛设有初赛和决赛。
（四）学习明星
根据同学们的学习情况，学习成绩、学习态度、课堂表扬以及老师同学们的综合评价，评选出了本学期的学习明星。我们特此出了一块宣传板，让同学们对自己的学习充满自信，同时也激励了没出现在榜上的同学的上进心。
（五）光荣榜
梁遥遥与王思蕊同学在本学年分别获得了“市级优秀学生干部”称号与“市级三好学生”称号，为了鼓励同学们像她们学习，我们特此以“树立榜样，促就辉煌”为标题的光荣榜。
三、日常工作
（一）全勤明星
出勤，是学习的保障。为鼓励每天按时出勤的同学们，我部为这些同学发放了全勤明星奖状，以资鼓励。也激励着大家按时出勤，保证学习质量。
（二）文明明星
讲文明，懂礼仪是我们中国人的传统美德，是一个人道德品质的外在表现。只有有了好的学习环境，同学们才能更好的学习。因此，我们在按时出勤的情况下进一步评选出了文明明星，并发放了奖状。
四、广播
我们配合着建党九十周年这一主题，在清晨、中午播放红歌，让同学们慢慢的回味着过去，唤起了儿时的回忆。有奋发激昂的歌曲，也有悠扬抒情的旋律，往事好似又回想在脑海中。
在这个月我部在工作方面勤勤恳恳，对任何事都认真对待从未怠慢，但我们始终相信没有最还只有更好！
六月份工作总结2
自我6月8日我加盟XXX。一眨眼就一个月过去了，在这一个月的时间中，我从6月8日25一直在广西市场，在这段时间里得到了公司各位领导在工作和生活上的大力支持和帮助，在此特由衷的表示感谢！为我日后的工作平添了一份力量；个人业务素质也得到提高。
20xx年6月，刚来公司伊始，我在公司的安排下到广西市场进行市场开发、考查和调研，由于现在市场不是很景气，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，很多企兽药企业的销量止足不前；但这些都不是我们止步的理由，在我看来由于现在市场处于低谷期，正是我们为以后的发展做前期准备，可能现在我们没有什么业务量，但现在可以打好基础并尽量开发新客户，由于我们的产品在广西还属于新产品，还不被客户认同，这样就需要我们更努力工作，尽早开发市场，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。
与各大养殖公司内部销售人员、兽药店老板沟通，基本上反应的都差不多是同一声音：
1、产品价格相比其它同类产品价格过高没有竞争优势；
2、产品包装容量太小，不易被客户特别是养殖户接受；
3、目前被市场认可的还是粉剂类的维生素，像我们的’产品还处于市场认知阶段；
4、产品过于单一。根据客户反应的情况我们能否做出一部份针对目前市场要求的改进：
整个兽药市场不景气，很难开发新客户；需要团队的支持。
2、能否把我们的产品先放在客户那里代销或是给于一定的优惠条件；
3、大公司是否能让他们先试用我们的产品。总之，在这一个月的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。
在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！！
六月份工作总结3
岁月如梭，六月份过去了，感谢在领导的支持与帮助下，严格自己按照酒店要求较好完成自己本职工作，通过这个月的学习和领导的指导有了较大的改变，工作质量有了新的提升。现将在这一月工作情况总结和下月的计划，如下：
一、本月的总结
(一)日常工作管理：作为一名楼层领班要有协调的作用和配合主管、经理做好楼层管理工作 。
(二)加强自身学习和提高业务提高自己的素质在下一年有一定的进步管理能力有进步保证楼层各项工作正常运行。
(三)存在问题是：
1. 有些工作不够认真如查房检查不是十分到位 。
2. 对员工不够关心也没及时沟通不太了解员工心声自己责任不到家;
3. 自己管理水平和理论水平有限。
二、下一月计划
1. 积极认真配合经理搞好楼层日常工作.
2. 加强设施设备认真检查和维护，给客人使用过程中以和谐舒适之感。
3. 对客房卫生质量要严格要求，合理安排好计划卫生。
4. 加强节能检查，多给员工讲节能知识努力第二次检查
5. 以后要对新员工和工作不规范的`员工手把手教，提高员工业务水平。
在接下来日子里N乙认真勤奋工作，改进不足之处发扬优点=毯妹恳桓鲈惫の饭店创造更高的价值。今年承蒙酒店领导与同事们的爱戴，推举我当选酒店客房领班，酒店客房领班作为主管、经理的助手，我会认真、妥善地安排具体工作，严格要求自己做好本职工作，积极努力协调客房相关各部门之间的关系;为经理分忧，为酒店创造效益。
六月份工作总结4
月份，物流公司坚持卓越绩效管理和“创争”新理念，以发挥港口集装箱发展支撑作用为己任，全面落实集团号、集团办公室号文件，以强烈的责任感、紧迫感、使命感，抓住“创争”机遇，激发创新活力，深化管理挖潜，确保安全稳定，生产经营持续强劲发展。月份公司预计完成箱量万，完成月度计划，同比增长％；完成收入万元，完成月度计划，同比增长％；上缴资金万元，完成月度计划，同比增长％，全面完成月度计划。上半年，公司预计完成箱量万，完成计划的％，同比增长％；完成收入万元，完成计划的，同比增长％；上缴资金万元，完成计划的，同比增长％，将胜利实现半年“双过半”，为夺取全年“满堂红”奠定了更加坚实的基础。
月份工作总结
⒈全面深入开展“创争”活动
“创争”活动在宣传发动的基础上全面展开。公司科队领导全部参加了集团“创争”培训，带头提高“创争”认识，掌握“创争”知识，明确“创争”要求。各单位和班组层层推进，人人参与，上下互动，全面展开。各单位设立了宣传橱窗、墙报等学习宣传阵地，营造了浓厚的学习氛围，建立了完整的资料档案。职工人人“创争”制定愿景、读书计划、练“绝活”项目等，“创争”活动正在扎扎实实地全面开展。同时，组织农民承包工积极参加“创争”活动。原创： 办公室举办了专题培训班，对基层“创争”进行了集中指导；分头深入基层，加强具体导，切实抓出了成效。
准备参加集团职代会。要按照集团要求，充分做好将于月初召开的集团九届十五次职代会的各项准备工作。
抓好“创城”工作。深入开展环境卫生整治，全面提升港容港貌精细化管理水平，为“创城”工作做出贡献。
⒉确保平安稳定
深入开展“安全生产月”活动。贯彻“安全第一，预防为主”的方针，落实“遵章守法，关爱生命”的活动主题，着重抓好了以下工作：
一是营造了浓厚氛围。在主干道和主要场所张挂了标语，举办了板报展览，开展了征文比赛、知识答卷等活动。
是处理好生产与安全的关系。坚持把安全生产放在首位，坚持生产必须安全，不安全不生产。
三是处理好严管厚爱的关系。特别是领导干部带着感情抓安全，负起责任抓安全，严抓严管严处。
四是狠抓落实。切实解决好抓教育不用心、抓措施无实招、抓问题不敢碰硬的问题，开展了安全法规、装卸规程、和重点部位及安全知识大教育、大培训、大检查、大落实、大整治。五是突出重点。重点抓好了危险品库、仓库、高大机械等重点部位和新增货种及玻璃、钢管、铸铁件及废纸拆提等特殊作业的安全防范管理，建立和完善单项装卸工艺和作业规程，加强手持电动工具的用前检查和阴雨天气电气焊作业安全防范，强化现场作业管理，狠反“三违”，抓好人机配合、人员站位等重点问题。特别是抓好防雨、防风、防雷电工作，确保安全。
生产组织持续改进。
公司经理亲自到调度室“蹲点”，全面调查情况，查找问题，解决问题，指导工作，通过深入分析生产作业的运行规律，科学安排机械、人力，使生产的组织指挥工作在短期内大为改观，各个环节运行顺畅，完全依靠自己的机械创造了高产，大幅增加了对外创收。
持续抓好“五个文明”管理。着重抓好仓库管理、废纸拆箱、中控场地、港站、厕所等特殊作业和重点区域的“五个文明”管理，达到“四标六清”要求。各单位抓好属地日常动态管理，持之以恒，始终保持良好的库场环境，时刻处于应检状态。
强化治安防范。抓好重点人员的调处防范工作，及时化解矛盾。对拾荒、卖饭等外来人员及时阻拦，杜绝进入公司区域。
⒊胜利实现半年“双过半”
市场开发抓好重点。面对海关监管模式转变、胶济铁路改造带来的影响，加大市场开发力度。重点发展了进口拆提、危险品货源、铁路整车货源等业务，成效显著。
与海关合作的“港海公司”加紧完成了筹备工作，将在近期内开业。关于保税库、与天津振华公司的.合作等项目正在抓紧洽谈。
进口拆提再创新高。仓储中心加大自揽货源力度，重点提高拆提操作量，预计完成操作箱量，比上月增长％以上；其中进口拆提完成以上，比上月增长％，均创新高。纸浆货种成为大宗货源，增长幅度最大，创造了班拆箱、装车，共的班产纪录。危险品预计完成，增长％。
场站业务稳中有升。应对海关监管模式转变，加强市场开发力度，千方百计扩大内装业务，遏制箱量下滑，比上月略有增长。
港站业务继续增长。港站抓好大列、整车、大宗货源三项重点，大列装卸箱量比上月增长，整车接卸增长％。果汁、铝锭等大宗货种继续保持增长趋势。
查验服务再创新高。海关查验箱量达到自然箱的历史最好水平，比上月增长％；完成收入增长％。
货柜维修。货柜维修中心以质取胜，处理好合作关系，神州修箱市场份额保持在％以上。
积极推进配套经营。神州场站增加了资班轮箱源，确保箱量以上。内支线保持扭亏为盈。
⒋深化管理挖潜
继续深入开展“金点子”活动。公司实行《“金点子”管理实施办法》后，职工献“金点子”的积极性空前高涨，动脑筋想办法，共提出“金点子”项，有较高价值的项，创造效益可达万元。管理挖潜活动呈现出新的深度和力度。
加强机械管理。机械队进一步加大机械管理的力度和深度，继续开展国产化替代，完成了正面吊液压系统技术改造和重箱叉启动机国产化替代，节省资金万元。重点解决了机械漏油问题，公司机械状况有了新的改善。
加强工属具和备品管理。建立了公司工具库，对工属具实行规范管理，提高了工属具的完好率和使用效能。
⒌为职工多办实事
发放好了庆“六一”儿童慰问物品，体现对港口职工后代的亲情关爱。
摸清职工住房情况，配合好集团做好新建住房的出租工作。
筹备好职工健康查体，组织了职工休养工作。
七月份工作安排
⒈深入推进“创争”活动。
在六月份的基础上，抓好读书学习、苦练绝活、培养品牌等工作，重点抓好场站新信息系统的应用、完善和操作技能的提高，筹备扩大升级工作，将活动继续推向深入。
⒉确保安全质量。
要巩固和发展“安全生产月”的成果，坚持抓安全质量不放松，严防回潮，持之以恒。突出危险品库和重点作业的安全防范，不断完善制度，深化管理，特别是针对多雨、高温季节的特点，抓好喷淋棚、仓库的管理和防高温货种的安全防范，杜绝安全质量事故。
⒊生产经营乘势大上。
在实现“双过半”的基础上，加快生产经营发展，乘胜夺取七月红，为实现全年满堂红奠定更加坚实的基础。
强化生产组织，各单位要及时向调度室汇总当班各项作业计划，对特殊情况要予以说明；调度室要全面掌握当班作业计划，并根据动态变化及时调整作业，使生产组织既全面合理，又突出重点。要采取有力措施，确保信息传递无误，保证集港顺畅。神州场站要顾全大局，维护公司利益，积极做好生产经营的协作。机械队要加强作业机械动态管理，掌握现场机械的运行情况，提高作业效率并增加对外创收。
各单位要充分重视和做好对外协调工作，为公司发展创造良好的内外环境。
加强生产经营。
抓住机遇加快发展进口拆提。利用“三废”西移的机遇，发挥库场优势，力争拆提量达到，创造更多的作业纪录，强力发展经济增长点。
提高场站操作箱量。提高对海关监管模式转变的应对能力，加强市场开发力度，在扩大市场，增加内装，开发新业务上下功夫，尽快提高操作箱量。
巩固和发展港站业务。抓好大列、整车、大宗货源三项重点，大列装卸抓好增箱量、增效率、增效益；整车接卸抓好发展大货种、原创： 增加新货种，扩大内陆市场，继续保持增长趋势。
扩大货柜维修市场。货柜维修中心要保证修箱质量，做好与船公司的协作，扩大神州修箱市场。
增加查验箱量。以启动“港海公司”为契机，再创查验箱量的历史新高。
与海关合作的“港海公司”要开业营运，开好头，多创效益。加紧保税库及与天津振华公司合作等项目的工作进度，争取取得新的进展。
⒋深化管理挖潜。
在经营管理上加大成本与利润的考核力度，进行科学的绩效评价。加强材料、燃料管理，实行领用、余料复核制度和作业量与消耗量的综合考核，节省生产成本。
继续开展技术攻关和国产化替代活动，强化机械的管用养修，提高机械性能，降低故障率，节约费用。
持续开展“金点子”活动。各单位要广泛发动，献计献策，提高“金点子”质量，增加实际效益，把增产节支活动推向深入。
⒌为职工办好实事
抓好防暑降温工作。要全面检查和修复办公用房的空调，并根据天气变化，采取降温措施。机关干部要组织送清凉活动，确保职工作业身体安全。
组织好庆“七一”活动，开展有意义的纪念活动。
组织好职工查体和休养工作。
六月份工作总结5
优秀作文www.yuananren.com推荐！一 、教育内容与要求 1 鼓励幼儿运用多种感官感知夏季的特征，了解夏天与人们的关系。 2 引导幼儿初步了
解夏天的饮食卫生，知道一些正确的防暑降温方法。 3 培养幼儿初步的倾听习惯，并能大胆地在同伴、教师面前说话。 4 引导幼儿知道谦让，
感受帮助别人是快乐的事，鼓励幼儿做力所能及的事，体验劳动的’快乐。 5 培养幼儿初步的环保意识，知道垃圾不能乱扔。 6 引导幼儿分辨声音的大小 7 在日常生活中引导幼儿不爱物体大小、颜色等干扰，正确判断“5” 以内的数量，初
步掌握数量守恒。
二、生活活动
1 引导幼儿观察周围环境，感知夏季的特征。发现天气对动植物及人的影响。 2 与幼儿讨论：“怎样能让自己变凉快”、“夏天多快乐”。
三 家园共育
1 在日常生活中，家长要注意自身的榜样作用，引导幼儿养成良好的生活习惯和学习习
惯。
2 引导幼儿学习关心他人、知道谦让，感受分享的快乐。 3 鼓励幼儿大胆地在客人面前说话或表演，让幼儿在家中做力所能及的事。篇2、六月
份工作小结
普 教 科
一、六月份工作小结： 教学工作：
1、6月4-6号，小升初集体报名。6月22日组织民办学校电脑派位。 2、6月21日，小学六年级毕业考试，结束后离校。 3、6月24－26日义务教育阶段期末考试（七年级市统一命题）。高中年级另定（7月13
日左右）。
4、学校教学常规管理工作随机检查。
5、反思性教学管理论坛准备工作。
6、制定全区中小学生避灾避险教育工作计划。 德育工作：
1、“志愿者行动”专题研讨会预备工作。
2、部署中小学暑假工作。
3、区中小学学生志愿服务实践基地签约。
4、组队参加南京市中小学生奥运知识竞赛（6月14日，五人组）。 体卫艺科技国防工
作：
1、1日―7日全区中小学环保宣传周。
2、病媒生物防治工作及食品卫生随机检查。 3、28日全区中学生排球赛。
二、七月份工作要点： 教学工作：
1、新生入学统筹。
2、反思性教学研讨活动。
3、高中新课程改革专题视导及总结。
4、小学课程计划实施自查自纠（迎查准备）。
德育工作：
1、召开分管校长例会。
2、组织中小学德育论坛。
3、部署中小学暑期活动，组织快乐志愿者、文明新雨花夏令营总营开营仪式。 体卫艺科技国防工作：
1、7月2日组队参加南京市小学生器乐独奏比赛（15人）。
2、协助青少年活动中心开展新生军训（7月25日左右开始）。
3、组织区本教材《为生命护航—避灾避险篇》的编写。 综合工作：
1、推荐中小学生、教师参加南京市“中华经典诵读比赛”（3人组）。 2、7月1日-7月
10日组织中小学生开展“规范社会用字”啄木鸟行动。
3、组织教师参加“第三届全国教师语言文字基本功大赛”。
4、总结表彰全区优秀德育工作者、优秀班主任及小班化教育特色小班、先进小班。
5、组队参加雨花台区“反邪教”知识现场竞答比赛。 托 幼 办
一、六月份工作小结：
1、全区各幼儿园结合艺术节开展了丰富多彩的庆“六一” 活动
2、对全区幼儿园进行了全面普查，全区各幼儿园对现有园舍及园舍安全进行逐幢拉网式
检查，确保不留死角。
3、举办了“五、四”教师技能大赛，通过理论、教育活动评析、钢琴、课件制作、体育
动作等多项技能比赛，选定了三位选手参加南京市教师技能比赛。
4、配合区疾控中心做好“手足口病”的每日上报、汇总和防控工作的宣传。
5、迎接省政府对我区教育的督导及资料准备。
6、视导雨小幼儿园、梅山托儿所。
7、学期总结工作及下发暑期工作通知。
8、配合区妇联做好市妇联对区妇联工作的验收资料准备。
二、七月份工作要点：
1、开展好读书节活动。
2、调整下半年工作计划。
3、做好托幼资料整理工作。
4、指导创建街道、幼儿园资料整理工作。
5、幼儿园园本培训。
6、全区优秀青年教师市级培训。
7、做好暑期困难班的值班工作，要求每天有中层值班。 成职社科
六月份工作总结6
6月份xx车间各类安全事故发生为零，实现了安全生产。现就六月生产安全工作总结如下：
一、认真贯彻落实消防、安全专业管理工作例会精神，利用车间调度会对本月生产安全工作进行了安排和布置，对生产管理中心组织的综合大检查所查处的问题进行了积极的整改和落实，主要有：
1、对部分岗位使用的玻璃流量计护罩安全防护情况进行了排查，对缺失挡板和护罩的玻璃流量计进行了统计并整改。
2、利用工段停产检修时机，对整个通风系统进行了维修和改造：目前，裂解罐独立通风系统正在改造中；局部脱落、损坏的风筒正在安装更换，改造后工段恶劣的现场环境将一去不复返了。
3、对被拆除的磁力泵防空转安全附件进行了排查统计，已上报领用计划，货到即安装恢复正常。
4、对甲醇蒸馏釜液位计进行了维修，滴漏隐患已整改。
二、在消防科有关人员的积极配合下，对合成回收罐区的’八具灭火器进行了合理移位，并装备了两个消防箱。
三、在工段停产检修时机，对主要设备管道进行了防腐处理；对腐蚀比较严重的防暴电器管路、开关进行了更换；对三足离心机所存在的安全隐患进行了消除，并拟在其底部铺设胶皮，从而防止皮带轮脱落造成摩察起火的事故。
四、国庆节期间加强了安全检查力度，保证每个工段、班组每天、每个班次都有人巡查跟班，确保了节日期间安全生产的正常运行。
五、严格按照公司管理制度，认真履行监管职责，加强了对外来人员的安全管理工作。杜绝了送货、拉货、外来施工人员在防爆区打手机、吸烟及车辆随意通行等各类违章事故的发生。
六、认真做好本职工作，积极完成公司交给的各项任务。
七、存在的问题：
目前，工段使用的型干燥器存在安全隐患，由于气缸振打力度大，致使捕集架与连接枝杆的销子经常被震断，极易产生火花，从而导致尘暴、甲醇气体爆炸。拟请公司派维修、电仪专家前来协助解决。
下一步车间将加大安全管理力度，严抓严管，配合生计处开展的管理风暴行动，对违章人、违章单位负责人、进行严厉惩处，及时曝光。尤其是对打手机、吸烟、野蛮操作等现象，决不留情，严肃处理，震慑以身试法者，保护员工及企业财产的安全。
六月份工作总结7
非常高兴能够来到六安销售处进行销售实习。这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于七月份市场销售的总结会议及七月销售提案的实施会议，通过两天的会议，让我这个刚加入的新成员感触很深。 以下是个人六月份工作总结。
首先通过骆总的介绍，我了解到，我们六安销售处，主要有六个业务处组成，其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山，目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。 能够来到六安销售处，我感到非常荣幸，因为这是一支斗志昂扬，团结一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成绩，我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样，他们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在自己平凡的工作中不断创造着佳绩，由此让我豁然发现，他们成功的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗，这得归功于骆总领导有方，骆总讲：“我带的这只队伍，过去我们是土八路，打一枪换一个地方，打游击战，现在我们要向正规军转变，要记着我们是一个团队”。所以说能够来到六安销售处，认识骆总带领的这个团队，我感到非常高兴和荣幸，希望能够早日融入这个团队，和大家一起战斗。
其次，通过骆总对于五月份销售情况的总结，我深深的认识到，工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议，能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题，五月份，虽说我们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的，因为我们是六安销售处，我们是整个华东的’销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就要不断的超越自我，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于取得的成绩，骆总并没有沾沾自喜，但是对于出现的问题，骆总毫不留情，对于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进行批评指正，希望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决，对于每次公司的会议精神，骆总都认真传达，就比如公司新出的50专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这样达成双向沟通，对于理解出现的偏差，骆总及时指正，最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神，从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去，这让我认识到，作为一个领导，你首先要注意沟通，一个良好的沟通，其能够提高员工运用信息的能力，从而使工作效率得以提高。
再次，骆总对八月份工作计划进行了明确的分工和布置。
1.对于六月份，骆总根据每个市场近三年的销售情况及目前的销售任务，酌情制定了每个市场八月份的销售量，要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制定奖罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达成情况，然后进行工作总结，对于内部要求任务完成不合格及出现违反纪律的情况，都按照奖罚制度执行，罚款所得费用用于奖励及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制，以督促和激励员工很好的工作。
2.对于六月份的提案，骆总进行了传达，对于公司六月份的促销案，骆总要求每个业务员要认真执行并做到细处，就比如说，促销送礼品的问题，什么坎及送价值多少钱的礼品，送什么东西什么型号的，一定要具体，促销时不能以底价销售，返还礼品但绝不能返还现金，如果直接给客户现金，那么这只会让我们以后的销售道路越来越难走。这让我认识到在销售的过程中，我们一定要稳定市场的价位，以保证每个环节的利润分配，从而延长我们产品在市场上的寿命，以创造更大的效益。
3.根据工作的需要及队伍管理的正规化，骆总要求每个业务员必须配备笔记本，现在硬件设施已基本落实到位，接下来骆总要求每个业务员要认真学习并利用好电脑，以后希望能够进行视频会议，以及完成客户资料的录入及统计工作，已很好的完成分区建线表及市场透视表，从而更好的服务于我们的工作。这让我认识到这是一只在不断学习和成长的团队，他们不会停下脚步，为了更高的目标，他们正不断的超越着自我，一边学习一边成长，这让我深感自己还有很长的路要走，比起他们，我们并没有什么优越性，我一定要沉下心来，在这样一个优秀的团队里认真学习。
最后，我还是想说，很荣幸能够来到六安销售处进行销售实习，很高心能够加入骆总领导的这个销售团队。
六月份工作总结8
自己从三月份到公司开始从事碳酸钙销售工作，四个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，到六月份为止还没有销售业绩，不过在近段时间的联系客户进行分析还是有一定潜在客户，现将六月份一个月来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名区域负责人，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务；
2、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
3、严格遵守公司各项规章制度；
4、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
5、完成公司交办的各项工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的’事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
通过这些时间的实践证明作为销售技能和业绩至关重要，是检验销售工作得失的标准。六月由于天气的的部分影响其他的工作都算进展顺利，先后跟福建老乡开车去过福清、莆田、福州、漳州、安海、厦门、龙岩等等熟悉路况和地理位置。也许自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可使用的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、使用和他的具体参数。普遍认为市场竞争激烈，产品的优势不是很多，要下功夫把工作做通。
三、碳酸钙产品市场分析
福建区域大、但由于很多客户用的产品质量要求底，而且很多厂商用的都是当地的产品，因为他们价格有很多优势、又不肯马上更改配方，所以还需要做大量的工作。不过区域市场潜力巨大。现就福建区域的市场分析如下：
1、市场需求分析
福建区域虽然市场潜力巨大。但市场由于一些上规模需要用碳酸钙的企业很少、没有成规模，
2、竞争对手及价格分析
这些时间通过自己对区域的了解，福建区域的碳酸钙厂家有几十家，所以市场虽然大，但是经过这么多家瓜分之后也就显的格外的激烈，所以也形成规模销售；广福建材进入福建市场早销售价格相当，占领一些市场。广东产品价格不高且在福建形成了一定的规模销售、这些企业基本占领了代销领域。当地还有一些代理销售公司占地理位置优势、加之用的时间比较长、所以也占领一定市场。
四、六月份区域工作设想
总结以前的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他经理和同事学习，六月份自己计划在上月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作
1、依据五月份区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在福州、福清、莆田区域，一是主要要有针对性厂家，挑选几个用量较大且经济条件好的企业做为重点。到每个地方都要选重点，着重点进行有目的性的开展工作。
2、去新的领域多拜访、扩大市场、增加更多的销售市场。
3、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
4、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
5、目标量全年100万回款。
六月份工作总结9
本月门诊病人费用足100元共12人，费用在100元以下者共5人，按2比1的原则门诊病人共14.5人，收入4249.1（不含一百元以下者）。住院病人共14人（其中一人住院不足一天，七人未出院），收入共18799.17元。门诊住院总收入23048.24元。
本月工作重点有三个方面：一方面大力回访方郄马镇目标医生；一方面开发冶和镇目标医生；一方面巩固以开发的窦妪、楼底、方村三个镇的目标医生！确保开发新市场，成熟老市场。两次市场活动：郄马镇目标医生联谊会、卫生院院长联谊会！
郄马镇共有九个村，人口约三万人。目前在该镇存在主要的竞争对手有栾城县中医院、炼油厂医院、平安医院、医大一院。炼油厂医院位于郄马镇仅6里路程，区域优势较明显，故对该区域开发力度最大，其主要开发形式有墙体广告宣传、手术费用包干、搞优惠活动、开发目标医生（给回扣）。医大一院曾多次到郄马镇卫生院义诊；平安医院在郄马镇开发力度不大，主要原因在于交通不如冶和镇、楼底镇、窦妪镇不便利；栾城县中医院被公认为业务水平跟不上，口碑较差！郄马镇目标医生普遍反应我院收费不高，医疗环境好，对我院较为认可。因此在郄马镇的主要开发策略在于抓住我院优势，和医大一院比收费，和平安医院、炼油厂医院比技术。平安医院在业务上还是收费上都远远不如我院有优势！通过一个月的开发工作，南北郄马、段干、宋北、东佐五个村的目标医生已基本开发到位，本月共有七名患者来我院就医，其中住院一人！
冶和镇通过与卫生院院长沟通，初步定在7月9号来我院召开联谊会。该镇共有16个村，涉及乡村医生40多人。此次共挑选25人参加联谊会，均为每个村业务量较大的诊所医生，大村两人，小村一人！
在冶和镇存在的主要竞争对手为平安医院。冶和镇的村主要分布在308国道两侧，相对平安医院来说交通较为便利，故在该区域的市场开发较早、力度较大，已经和该镇的目标医生搞过多次联谊活动，和多数目标医生已经建立了较稳定的’合作关系，故开发困难较郄马镇大。
对于对以开发的窦妪、楼底、方村等的回访巩固工作进展较为顺利，并未因为对郄马、冶和的开发而影响业务量！同时对窦妪的交通市场进行了深入的调查！窦妪中队管辖路段全长不足5公里，全线均有隔离代，大一点的路口共有6个，其中窦妪道口、牛家庄道口、水泥厂道口为事故多发点！目前已经和该中队的一个小组建立起了稳定的合作关系，令外一小组一直未能建立起合作关系。通过与张队长谈话了解到在我院之前曾有平安医院找过队里试图建立对事故伤员的转诊关系，但未成功。我院之所以成功在于巧妙的利用了梁新意这一层关系！交通事故的发生与天气、管理、时节等多方面因素有关。六月份有一名事故伤员转到我院，一方面也许因为事故出在了未建立关系的一组，另一方面没有事故发生。通过对马路上重要道口附近居民的调查均表示没有听说最近有事故发生。对窦妪中队的开发比较有前景，因为新建成的颈横公路马上就要开通，全线长达20公里。
六月份工作总结10
做为一名酒店的新领班，也让我进入了一个全新的工作环境，在新的环境中。各项工作都将从头开始，许多事都是边干边摸索，以便在工作中游刃有余。我深知自己扮演的是一个承上启下，协调左右的角色。每天做的也都是些琐碎的工作，尽快的理顺关系投入到工作中去是我重要的任务，全力配合好主管日常工作是我的职责，这就要求我们工作意识要强，工作态度要端正，工作效率要快，力求周全。
一、每天的职责
1、落实主管下达的各项指示，管理好所属员工。
2、监督员工为客人服务，组织员工现场调配，确保服务质量。
3、检查下属员工的仪容仪表、礼节礼貌、工作态度，并带领下属员工做好卫生清洁，严格记录本班员工考勤。
4、负责本班组的物品领用，填写领用单交主管审核后，领取保管。
5、每日开好班前例会，传达本店及各部门的指示及通知，总结上个班次工作情况及注意事项，提出各岗位的服务要求。
6、对所属区域的设备设施经常检查，确保经营区的设施、设备保证良好的状态。
我们的服务就是体现在人性化服务，要精益求精，为客人营造出一种在家的感觉。我现所拥有的经验还较少，前面还有很多的东西要等着我学习。工作中有时也难免会出现失误之处，出现的问题我会引以为戒，要想取得好的成绩就要靠自己脚踏实地的’去做，就要加倍的努力与付出，我始终坚信靠运气不如靠实力说话。
平时工作的顺利开展与酒店领导的关心和同事们的支持是分不开的，酒店就是个大的家庭，成绩是靠大家共同努力的而得来的。新年新起点，过去的成绩以成历史，在今后的工作中要再接再厉，要为自己定下新的奋斗目标而努力。
二、我们将致力于维护酒店宾客关系
积极推进建立客户关系管理，通过我们的努力积极建立有效的客史档案，使对宾客的管理真正实现有效科学的管理。
三、树立以客户为中心口的思想
并将这一思想通过与客户富有意义的交流沟通、理解并影响客户行为，最终达到提高客户获取、客户保留、客户忠诚、客户创利的目的，是一个将客户信息转化成积极的客户关系的反复循环过程。
四、在酒店必须以身作则
敬业乐业，作风正派，仪容优雅大方。自信、果断、沉着、睿智、活泼、细腻、真诚、高效是浴区领班岗位的性格描述，也是领班的自我要求。
六月份工作总结11
新的一月又到来，我们文宣部x月份的工作也要有序的开展。在我系老师悉心指导，各部门团结协作共同努力下，我系团总支文宣部也在上月完成了各项工作。文宣部作为我系团总支部门之一，将继续坚持“服务同学锻炼自我”的工作方针，汲取以往工作经验及教训，团结协作、务实创新，以积极的态度去完成本学期的各项工作。本月工作具体安排
一、工作任务
1、主动、创新的去发现工作，而不是被动的等待行动的需要。在工作中充分调动自己的聪明才智，以更为简洁有效的手段完成工作。
2、每周开一次小例会，方便工作任务的布置和部员之间交流。对社团存在的’问题进行讨论并商讨解决办法，大家可交流各方面的消息，自身感受及文学作品的欣赏。
二、情感交流
适当聚聚，谈谈各自的喜怒哀乐，培养大家感情。大家也可在双休日期间，组织些文体活动，一起去体育馆小小展示自己的运动细胞。
三、工作重点
1、我部利用板报、海报和网络媒体方式，及时提供各种社团活动信息，使同学更全面地参加学院学校的各项学生活动。同时，通过留言、网络面对面、邮件、即时通讯等方式为同学们构建的交流互动平台，方便了解同学想法，采纳合理建议。要有所反馈，有所行动。
2 、负责将各项工作、社团的重要活动、社团的实践科研各项学术成果等重要信息及时上传。同时，协助各部门及有关人员完成社团的外界媒体宣传工作。与其他部门做好互动工作，相互促进，共同成长。
六月份工作总结12
随着天气一天天变热，我们迎来了本学期最后一个月——六月，六月是欢乐的，孩子们度过了一个属于他们自己的节日——六一国际儿童节：六月是丰收的，即将跨入中班的小朋友们，学会了许多本领。
一、教育教学工作
本月我们开展了“小朋友过节了”、“冷和热”、“我要升中班啦”这三个主题的活动。在“小朋友过节了”这一主题中孩子们知道了“六一”是小朋友自己的节日，愿意参加幼儿园的各项活动，感受过节的快乐，学习用语言表达自己在节日中的愉快心情。在语言活动《“六一”到》中学会了关于“六一”的儿歌，儿歌朗朗上口，在朗诵儿歌的同时，也感受到了节日的欢愉：在音乐活动中学习了歌曲《“六一”歌》，充分表达了对“六一”的喜爱之情：在美术活动“和好朋友跳舞”中孩子们利用自己已学过的装饰方法装饰好朋友等等。
在“冷和热”这一主题中幼儿亲身体验夏日的炎热，进一步感知夏天的特征：对“冷、热的反差”、“怎样降温”、“怎样使人凉快”等问题产生探索兴趣：知道几种夏日保护自己的方法。在韵律活动《我爱洗澡》中，幼儿能跟随音乐有节奏地扭动肢体，感受洗澡时的.快乐：通过故事欣赏《太阳感冒了》知道吃冰淇淋等冷饮不能过量。在手工活动《火红的太阳》中，幼儿能耐心细心的剪贴太阳的光芒：通过科学活动《热乎乎的东西》幼儿体验寻找与探索热乎乎的东西的乐趣。
二、幼儿体检工作
在孩子的成长过程当中，健康是最重要的，在月底，市妇幼保健院的医生来到我们园为我们的孩子做了血色素的检查，经过检查，我们班的孩子没有一个贫血，全部达标。医生还为我们的孩子做了身高、体重的测量和牙齿的检查。各项检测结果我们也及时的填写到了家园联系手册上了，请家长留意。如有不清楚的地方也可以直接向老师询问。
三、卫生保育工作
面对炎热的天气，我们加强对孩子们的护理工作，及时做好班级消毒工作，活动室经常开窗通风，户外活动时随时检查他们是否出汗，根据情况调整活动量。我们及时根据天气情况调整幼儿的被褥，换上了席子，幼儿午睡时教师加强巡逻，为体质弱的幼儿幼儿垫上手帕吸汗等等，并做好驱蚊虫的工作，防止幼儿被蚊虫叮咬。
六月份工作总结13
在区教育局的正确领导下，我校20xx年各项个工作均圆满完成，且亮点纷呈。成绩的取得是区教育局指导关怀的结果，是全体教师共同努力的结果，是社会各界关心支持的结果。借此机会向各位领导汇报一下20xx年工作和20xx年工作构想。
一、过去一年工作回顾
1、中考工作迈上新台阶。20xx年我校在参考学生不足60人的情况下，有16人达到了重点高中录取分数线，其中有10人被录取，黄世超等三名同学还分别被实验、齐齐哈尔中学、一中录取为择优生。中考成绩的稳步提升，对于学校发展起到了积极的促进作用。
2、学校顺利通过省级标准化合格学校验收。通过标准化学校建设工作，我校校容校貌焕然一新，走廊粘贴了宣传图板，班级、寝室、食堂重新进行了布置，增添了标准化的餐桌椅，完善了软件材料。在区教育局的争取下，新学期还将对理、化、生、音、体、美等功能室按照标准化学校要求进行建设，我校的硬件设施将会达到一个新水平。通过标准化学校建设，学校的各项工作得到了强化和提高，为学校的下步发展打下坚实基础。在此，对给以我校标准化建设的各位领导表示衷心的感谢。
3、课程改革稳步推进。作为全区课改试点校，我校积极探索，不断累积经验，在摸索中前进。学校成立了领导小组，两位副校长共同参与，全体任课教师全力投入，从备课到上课，从导学案的准备到学生的反馈，从课程的讲解到课后的评价，全校教师凝心聚力，共同研究，共同提高。经过近两年的实践，课改模式日益清晰，现已形成了以“小组围坐、三面黑板、导学案引领”为特点的二十五中课改模式。课程改革是一个逐步前进的过程，不可能一蹴而就，别人成功的经验只能借鉴而不能照搬，这就决定了课改工作的难度。我校将再接再厉，不断学习，不断完善，虚心向兄弟学校学习，不断改进工作，早日向区教育局交上一份满意的答卷。
4、“一比一访三走进”、“七一二工程”等活动顺利开展。我校深入贯彻落实市区两级教育主管部门的各项要求，及时开展各项活动，形成软件材料，使学生在活动中受益，使老师在活动中提高。开展“一比一访三走进”活动以来，共深入社区、农村、工厂1000余人次，走访家庭300余家，参与老师100多人次。我校走进烈士陵园活动在市教育局网站刊载，在区电视台播放。在开展以上活动的同时，我校校内的“双全”活动和“校园吉尼斯”两项活动也呈现出新的活力，为培养学生的综合素质，提供了新的渠道。
二、新学期工作展望
新的学期，我校要继续抓好中考工作、课改工作等核心工作和重点工作，抓好安全、德育、教学等常规工作，除此之外，还要在两方面争取有大的起色。
1、做好家长学校工作。我校以农村学生居多，家长素质参
差不齐，与城里家长相比，在家庭教育方面，问题突出。我校要通过讲座、座谈、发材料、家长会等方式，逐步渗透家庭教育的新理念、好方法，要结合“一比一方三走进”活动，不断拉近和家长的距离，从而促进学校工作。
2、做好教师培训工作。转变教育观念，提高课堂效率，增强教育的实效性等都需要高素质的教师队伍。我校要通过教师的外出学习、校内教研、区域共同体建设等形式，不断提高教师业务能力。要从制度上让优秀教师脱颖而出。
三、关于对全区教育的思考
首先要说，我区的中小学教育在最近几年发展是迅速的`，成绩是巨大的。特别是从中高考成绩来看在学额偏少的情况下有如此成绩，说明我们的工作方向正确，措施得当。
其次，怎么评价教育工作。对于义务教育阶段来讲，用什么去评价我们的工作，这是一个值得深入思考的问题。从社会来讲看的自然是分数，哪个学校考的好，哪个学校就是好学校已经成为上级部门、社会各界评价学校办学水平的一个共识。但是分数就是唯一标准吗？素质教育究竟怎么才能落到实处？从这个角度讲，我们既要高度重视分数，但又不能只重视分数。中高考谁也输不起，没有分数就没有发展空间，只重视分数，也必将造成学校、学生的畸形发展。这就像发展经济和保护环境之间的关系。
四、对于区教育的建议
1、进修校要确保教研员的专业素养，担任教研员的老师，要确保是本学科，本区域内的“专家”。
2、对农村学校要有倾斜政策，且落到实处，比如职称评定，职称比例，要让优秀老师能安心农村工作。否则将会出现大量的优秀教师调离农村学校，造成教育的不均衡。
3、在适当时候，应该在全社会择优招考一部分优秀人员充实到教师队伍，从我校来看，部分学科存在着人才荒。
齐市第二十五中学
20xx年x月x日
六月份工作总结14
一直提笔又放下，翻看自己每天写的日记，我对教学感慨万千，活到老学到老，作为一位老师，孩子那么的纯真可爱，天真聪明，自己得具备方方面面的知识，最起码要有亲和力，感染力，善于化解孩子的安全感和面对各种的问题，深入浅出，善于启发诱导，具宽容和接纳之心，把握细节，注重效能，专注而激情，责任心要及强，个别孩子注意力不集中，生活习惯，个别学生学习动力不足，学生家庭教育的部分影响，尤其是老师换的.次数多的话，孩子适应又得一些过程，磨合期有长又短，作为老师要各种各样独特的化解办法，活到老学到老，各种各样不同的教学风格，取他人所长补自己之短，厚积博发，形成自己的教学风格。学前班英语六月份就是复习，请孩子上讲台做动作说英语带读领读，带动整个课堂气氛，老师组织课堂纪律，并提醒个别开小差的孩子好好听讲，个个孩子都尽可能学的越来越好现就学前班这学期具体的工作总结如下：
六月份工作总结15
在新的一月里我们将和其他部门密切合作，为同学提供一个更好的文学平台，积极努力举办一些具有文宣部特色的活动，丰富同学们的生活，把文宣部建设成一个有特色的部门。
一、细微的地方见精力
组织部是个严谨的组织，从一份看似简单的通知的各类要求就足以体现它的严谨性。在平时工作中的仔细严谨也让我深有感触，哪怕是对我们小小的1个错误都是一大段精心的指正。
细节决议成败，失祸常积于忽微。哪怕是一件芝麻小的事，既是分配在本身手上，就得专心办好，力求完美，不放过每个细节。每一件看似微不足道的小事都要求你专心去做。勿以事小而不为，在这过程中，我学会了当真和仔细，明白了在平时的工作中注重细节问题的重要。
组织部工作无小事，事事都不能懈怠，如许的工作也让我轻浮急躁的性格得到了很大的收敛。
二、立场决议一切
记得一名哲人曾经说过：立场决议一切。而在本身的切身工作中才体会到这句话的真理。一件事交到本身手中，就是部长对本身的信任，对每件事你就必须当真负责到底。以前，总以为差不多就行了，何须如此一板一眼。现在，明白了那不是古板，而是对工作最起码的要求。如果每个人对每件事都是差不多，那可以想象这件事的最终效验肯定是大打折扣。同时，你对事、对工作的立场也象征着你可以从中学到些什么，学到多少。
在学到东西的同时，也深深感觉到本身的.不足。对这个部分的事物还是需要部长的指教，有些事到底还是缺少经验的。而且，要学的东西另有很多，我应该更加虚心才是。
这个学期，我感觉部长带领的挺好的，若真的要鸡蛋里挑骨头，大概就是部分的集体活动有点偏少了，我想以后会加强的。
最后，要感激我们的部长，对我们的精心教导和造就，在他们身上我学会了许多待人处事的道理。在这搭拓展了视阈，学到很多书本里学不到的常识。在新的一年，我会好好努力，好好加油，希望组织部新年新景象形象，越来越好。
